每年的农资市场启动之前，都会有一些先知前辈分析说，未来的农资市场是如何如何难做，并洋洋洒洒附上一大堆道理，生意年年难做年年做，在农资人的心里，貌似所有的困难都是纸老虎，净是一捅即破的玩意儿，虽然农资生意不是一夜暴富的买卖，但维持安逸的生活，还是可以满足的。

然而，画风突变，当时间进入2019年，市场疲软了、促销失灵了、价格透明了、利润没了，销量下降了，先知的预测成真了，农资人的压力来了。很多农资经销商纷纷感叹，表示今年是勒紧裤带熬日子的年份，往日的纸老虎，如今变得气势汹汹，伸手去捅的人，都变成了摸老虎屁股的下场，个个弄得焦头烂额遍体鳞伤。

有的老板可能就不认同以上所述，嘲笑我这是言过其实，虽然生意难做，但我今年的销量就很不错嘛，有位企业家说过，所谓的危机，就是危险中充满机会，虽然机会很少，这就需要具有能发现机会的人。还有人说，生意越来越难做，越是难做越是有机会，关键看你有没有把握机会的能力，如果在今年上半年你家的农资生意做得非常出色，那么恭喜你，你就属于那为数不多能发现机会并把握机会的人。

就当地农资市场而言，90%以上的农资经销商上半年销售量和往年同期相比，均下降30%以上，下降的是销量，减少的是利润，然而费用却居高不下，越是在生意最为艰难的时候，农资经销商越是要积极应对（chui si zheng zha），谁都不想被市场淘汰，就如一群饿狼，为了仅有的一块肉，不惜拼命厮杀，遍体鳞伤也在所不惜。

2019年的农资市场到底经历了什么？销售量为何下滑严重，农资经销商身上的伤痛，还有没有愈合的机会呢？

一、农民的狂欢，农资人的落寞

有人说，2019年是农民朋友的狂欢，至少上半年是这样，没有反常的气候，充足的光照非常有利于农作物的生长，病虫草害和往年相比大幅度减少，像瓜果蔬菜等农产品，行情强劲有力，小麦取得多年未有的大丰收，农民朋友都纷纷表示，投入低回报高的农业，才是咱农民最愿意看到的产业。

农资本身就是为农业保驾护航的产物，农资使用量减少，就无法带动农资市场正常运转，怪不得有人说，“农民少花钱，农资人靠边站”，如果单以这种现象就造成农资销售的整体下滑，即使不挣钱也是高兴的，毕竟农业取得大丰收，同样也是每个具有农业情怀的农资人所希望看到的，然而，事情远没如此简单。

二、清理库存，所有的农资人都是认真的

2019年的农资市场，又被业内称之为“清理库存年”，农资经销商如今所要清理的库存大致有三种：

1、厂家声明禁止退货的，如常规产品、促销产品及清仓折扣产品等。

2、2018农资二维码新政实施，农资生产企业为了消化库存包装物，生产日期标注全是2017年12月某日，加之受农资涨价因素，很多经销商都进了不少这样日期的产品，时间进入2019年，库存的产品虽未过期，如不及时清理，就会造成损失。

3、决策失误造成的产品库存，很多农资经销商都会有这样的经历，在面对某个农资单品时，认为是当地热销产品，为了拿生产厂家更多的优惠政策，往往会超额拿货，很多人认为即使当年卖不完，明年还可以继续销售！显然，2019年是个特别的年份，农药销量骤减，库存量大的经销商都慌了神，如不能及时出手，一旦过期，就成了烫手的山芋。

所以，无论是哪种原因，产品库存产品不消化，临期就代表着要低价处理，这对农资人来说，都是不小的损失。

农资零售店同样如此，在农资涨价之前，备足了太多的库存，今年遇到农资销售低迷期，预料之中的销量出现了变数，在此前提下，哪个农资经销商还敢继续进货，不把消化库存当成首要任务完成呢？农民朋友需求不旺+农资店需求不旺=当今市场疲软的根源。

在这种前提下，也造成了农资生产企业不断涨价，农资零售进货价格却涨不上去，农资经销渠道夹在中间，进退两难。

三、新农资应用，病虫害大幅减少

农资的出路在于创新，随着农资行业不断进步与发展，一些高效低毒低残留的农资产品得到了迅速普及，这些农资产品的横空出世，极大颠覆了传统农资的原有次序。

如小麦拌种剂苯醚甲环唑+噻虫嗪+咯菌腈、吡虫啉+苯醚甲环唑等，通过近几年的试验观察，拌种后的小麦生长期，可减少用药2-3次，这对小麦种植区的农资经销商，无疑是个巨大的影响。

如今的农民，种田讲究的是效率和降低劳动量，所有的农资产品，只要围绕这两点去设计，都是符合未来市场潮流的好产品，比如一些具有杀虫杀菌功能的药肥等，农民朋友施药一次可以解决土壤中和植株生长过程中多种病虫害，这种看似傻瓜式的农资使用方法，在减少繁琐劳动的同时，也减少了农资的使用量。

没有及时调整思路的农资人，依然躺在往日的功绩薄上叹息世事变幻太快，但时代在进步，大环境在推着你转变经营方式，让农民朋友用上性价比更高的新型农资，将会是今后农资界工作的主要方向，消极抵制只会螳臂挡车，最终最先消失在时代的滚滚潮流之下。

四、农资渠道多样化，势必会分散农资销量

这是农资发展的大趋势，特别是种植大户的兴起，在一些土地流转比较前沿地区，传统农资经销体系几乎给冲击得七零八散，谁有使用权，谁就有发话权，种植大户始终认为，农资使用量大，就是和供应商谈判的本钱，从农资零售店，到农资批发商，再到农资生产企业，凡是能想到的经销渠道，都留下他们的身影。

特别是网商的兴起，使一切的农资价格体系都不再神秘，特别是一些比较热点的农资产品，网店的价格往往具有秒杀一切的威力，这一切都是吸引消费者转移购买渠道的因素。

五、农资使用者整体素质在提高，农资使用趋向理性化

如今老一辈的种植户正逐渐退出种植业的主力位置，一些有想法的年轻人适时顶上，在种植上他们有自己的想法（发展经济作物种植），在农资使用上，也有自己的想法，特别是想要打造绿色作物、生态作物的新型农民，对农资的需求量自然降低。

即使是普通种植户，大家也都知道了提前预防的重要性，往日那种见病施药、见虫施药、见草施药的被动方式，已经被大多数种植户遗弃，而预防性使用农资，就减少了防治病虫草害的防治成本，从大趋势上说，这也是农资使用整体下滑的因素之一。

小结：有人问，2019年的农资使用旺季即将过去，今年的销售量下滑已成铁定事实，那么明年会不会有所反弹呢？答案依旧是不容乐观，个人观点是，无论从大环境上分析，还是从未来农资使用趋势上分析，想期待明年农资出现大机遇，将今年的损失弥补，那是不可能的事情。

2019年的困难，仿佛为今后的农资市场提供了契机，在农药化肥零增长的大背景下，就促使所有的农资经销商，要么改变自己适应市场，要么积极寻求其它更好出路，仅此而已。

有人说，农资的减量是农民朋友的福音，在减少农资使用投入的同时，对农作物品质的提升也有极好的促进，对于这种说法，你认可吗？

来源：佰秀农业

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